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2007年，还在上大三的她尚不足18岁，即只身一人南下到广东珠海创立翠薇阁陶瓷店。“我父母都乐于将对艺术品的了解传达出去，我也想跟大家分享美好的事物。所以，经商创业是自然而然的事，而且大隐隐于市，工作中的收获非常宝贵。”
创业落到实处时，琚翠薇切身体会到创业的艰辛，“当时社会上还少有大学生创业，我年纪小且又是异地人，在当地没有亲朋好友扶持。即便客户看到瓷器很漂亮，也不会买。他们非常不信任我，觉得我的店会在某个时候就倒闭，等倒闭的时候再过来买，到时或许还能捡漏”。国内文玩收藏市场小众且专业，行业发展受到信息不对称等因素的制约。琚翠薇意识到，虽然卖家掌握了各种产品信息，但买家基本是业余水平，“如果长期如此，行业的‘蛋糕’是没法做大的”。
于是，琚翠薇逆向思考，“唯有客户真正懂得艺术品的价值，他们才会相信我的专业水平。”一直以来，只要有客户到翠薇阁，琚翠薇总是热情地教客户怎么品鉴，就这样逐渐形成了一批铁杆的客户群体，“现在所建立的客户，都是我凭着真枪实弹，耐心讲解而结交到的善缘”。
琚翠薇说，传统的艺术品行业基本是以讹传讹，能不说真话就不说，但是翠薇阁的模式就是打破传统的桎梏，主动公开信息，教别人鉴定真假。
用电商模式诠释艺术之美
名气逐渐扩大之际，2010年12月，翠薇阁陶瓷店正式更名为“翠薇阁陶瓷艺术馆”。琚翠薇开始接触红木、玉器、珠宝等，“接触这些文化后，我的眼界被打开了，想把生意做成文化，把这些传统美学的奇珍异宝做成一种文化传播”。
创业道路总是坎坷的。她曾苦恼于“为何自己认真把关的作品，却得不到大家的认可，甚至还被冷落”。心态逐渐平和后，琚翠薇开始寻找新出路——加入互联网。2012年，翠薇阁通过新浪微博迈入电商领域。在微博上，除了发布产品，琚翠薇还会分享自己的收藏心得、收藏的宝贝以及创作理念。“微博打破了地域局限性，能让全国的客户看到我们的产品，也让沟通交流变得更加方便。”短短3个月，微博粉丝突破了30万，受到不少收藏爱好者的关注。 |
琚翠薇：17岁起步 26岁打造估值过亿上市公司(2)
发布时间：2016.12.21 浏览:
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