2017年淘宝趋势大变动，这些你不得不知！(3)

发布时间：2016.12.17 浏览: 次

4、平台运营机制创新

现在淘抢购平台运营机制会比较单一，基本就是手淘的入口。这说明淘抢购是一个非常聚中心化的平台，一旦变动，流量可能会急速下滑。这是一个危机。第二个挑战是，目前，淘抢购选品的机制也相对比较单一和局限，那么该如何更好的品脱颖而出？

人群粉丝运营

当淘抢购的入口下移的话，该如何保证抢购的流量？

首先想到的是通过人群粉丝运营。淘抢购可以成为一个像微信公众号一样的大号，有自己的特色，当用户成为“大号”粉丝之后，不管流量有没有，都有粉丝会追随。如果想要做到这一点，那我们则需要考内融取胜，这点也正好迎合了淘宝早前提出的“内容营销”的观点，用内容才能更好的留住粉丝。

这要求商家对人群进行研究，目前很大一部分是追求价格和性价比的用户，但是这类用户是打底人群，如果还是依赖这波人群，店铺和平台的竞争力都有限。因此，平台也会运营对品牌有追求的人群，给这个人群设置品牌专享权益，比如，如果是品牌粉丝的话，就会获得品牌的私密权益等等。

互建流量机制

也就是淘抢购和商家互建流量机制，未来可能是五环计划升级版。未来平台有可能会将抢购功能开放给商家。但是平台也会挑选商家。

一般而言，商家都会有自己的营销需求，在店铺里做“抢”的活动，可能会比其他方式更有效。淘抢购平台也会对商家的效果进行考核，做得好的话，就有机会同步到淘抢购主站，或者流转到下次活动的商品池里面。通过和商家进行互建的机制，可能淘抢购就变成一个品牌了，品牌会提升店铺的转化，淘抢购就不单单只是一个入口了。

5、淘抢购的运营小技巧

五环计划

拖带商品除了会展现在手淘淘抢购首页，可以帮助商家抓取更多个性化的流量之外，也想通过拖带，帮助商家打造一个小的爆款群，但建议拖带商品的库存选得浅一点，可以用拖带商品做流量测试，需要商家自己根据流量测试总结分析，在下一次再参加5环计划的时该如何选品拖带和采用什么样的策略能从淘抢购抢到更多流量。

宝石围观抢

和淘抢购其他玩法不一样的是，设置围观抢的商品有额外的专门展示流量入口，如下图，这个入口流量大概独享有一两百万。每个商品的围观红包面额越高围观人数越多，且根据大多数卖家的经验，在围观抢设置5-15元红包的商品转化率最高。

平台场景购

通过早晚场的时间场景，给予有特色服务和权益产品有第二次流量展示的机会。比如“深夜特供”场景，当用户21点后进入淘抢购后，会弹出一个深夜特供的入口，重点把21点前设置了商品特殊权益的商品聚集到深夜特供的栏目，这是淘抢购内一个新的流量入口，食品行业是深夜特供的首期，后续会陆续开放其他类目。

商家工具

整点抢优惠：在满减基础上结合时间特点进行升级,实现了限时买立减的功能,优惠生效期间能获取置顶展现资源。

预热优惠券：符合规则的优惠券，且面额较高和优惠券量较大，会聚集在一个页面里，定向推送给百万的用户。

总结

淘宝的用户群体越来越庞大，潜力的爆发将会是无穷的。而淘抢购的这次的方向解析，预示着明年淘宝的一些列改革，淘宝会越来越注重用户的体验，以及互动，商家们可从服务入手，抓住来年的一波全新的流量。

加油吧！商家们！

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