如何让宝贝转化率提升90% 【干货】(3)

发布时间：2015.07.25 浏览: 次

而在产品详情描述页面，卖家要更加专业、简洁，能突出产品的特性、特点。在保证信息客观真实的情况下，还需要尽可能的以不同的方式让客户眼前一亮，可以采用图片搭配文字的方式，做出贴心的详情页面。下面是一张对比图。

产品描素还要注意针对不同的对象用不同的方式：针对及格导向型的消费群体，在描述中突出该商品的价格优势；针对质量导向型的消费群体，在描述中突出该商品的性能优势；针对情感导向型的消费群体则在描述中突出商品的情感元素，告诉客户物品能代表什么情感。

另外，还要注意不同国家或地区客户的习惯，注意图片的颜色和背景。下面具体介绍几个国家。

俄罗斯：红色象征美丽、吉祥和喜庆，蓝色象征忠诚和信任，紫色象征威严和高贵，黄色则是忧郁、离别、背叛和发疯，黑色代表黑暗，白色在俄罗斯也比较受欢迎；

巴西：人们以棕色为凶色，他们认为死人好比黄叶飘落，所以忌讳棕黄色；

美国：最关注的是商品质量，然后是包装，最后是价格，所以把握住产品质量才是进入美国市场的关键；

埃及：埃及人爱绿色、红色、橙色、白色，不喜紫色，忌讳黑色和蓝色，禁穿有星星图案的衣服，有星星图案的包装纸也不受欢迎，而且猪、狗、猫、熊也是他们的禁忌；

尼日利亚：视红、黑为不吉利。

4、关联营销模板

不同产品的关联模板，应该放在不同的位置，具体关系到客户心理。建议将转化率高的产品的关联模板放在第二屏和第三屏，把重点产品的描述放在第一屏；而转化率较低的产品可以将关联产品放置在第一屏。

知道关联产品的位置之后，就要了解怎么设置关联产品的图片了。如果只是通过后台关联工具导入，可能吸引的客户就会比较少。卖家可以试着切片式营销方式将价格、折扣告知客户，并把图片做得更加美观。当然，关联产品可以用相关性大的产品组成套装，做成捆绑营销，也可以用同类产品，这需要卖家认真思考。

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