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二、SEO优化项目和公众号优化商务合作技巧
1、选对目标
涨粉互推就找同类公众号，推广产品就找对方的商务人员，财经类项目就找财经网站，两个点要能对应上。
确定合作伙伴和你没有竞争关系，确定合作伙伴在某领域和你互补，确定合作伙伴流量，粉丝量比你大。
2、咖位相同
有一次，一个C轮新媒体公司的小编去采访某个顶尖媒体人，问几个内容创业的问题，希望得到答案。
这个媒体人说，让你们老板来找我，免费的答案不是那么好问到的。潜台词是：你的级别不够。
CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百万的找年薪百万的谈项目，咖位相同的人谈判，才能最高效率完成合作。
3、筹码和利益
商务谈判时，你的筹码（阅读量、粉丝数、资源、成功案例等）需要直接晒给对方看，让对方知道你牛逼，但是你的态度又很诚恳。
确定利益最大化，成本最小化，实现双赢。
看的结果是有没有实现一个个小目标，最后实现大目标。
4、主动合作与被动合作
凡合作，即有利益；凡利益，就有谁得多，谁得少的问题。
举个例子，马云收购微博对新浪和阿里都有益，但是马云找曹国伟谈，还是曹国伟找马云谈，结果绝对不一样。
这个主动被动的差异，在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上不同；普通合作，关系不大；战略合作，被动一点，就可能损失掉一大块，所以好的合作不应先发起会谈，而应想办法让对方先发起邀约。
被找的一方处上，占优势，找人的一方处下，占劣势；选择商谈地点，在己方办公室为上，公开场合为中，去对方办公室为下。
被动合作获得的利益＞主动合作获得的利益
5、ABCD
所谓ABCD就是，你谈A，对方就听懂了B，你直接说C，对方回复你D。
这才是最高效的合作过程，双方都用跳跃性思维，思考各自利益得失。
比如经常有粉丝发给我一条招聘新媒体运营的广告。我立马读懂了他的意思，直接说，我的朋友圈可以帮你转发一下，100元。粉丝直接给我发了100元红包，我帮他转发到了朋友圈。这个过程只要几分钟。
比如聪明的甲方找我们合作，会直接发公司介绍，提供成功的案例，预估我们会得到什么收益。我们直接告诉他们是否能合作，我们会帮他们做什么，最后效果如何。
也就是说，高效率的谈判：不需要在A点上讨论太多，权衡利弊后，直接讨论B，或者放弃谈判。
6、互补不足，利益交叉落点
谈判就是在弥补双方的不足之处。
比如我有粉丝，你有产品，我把你的产品通过SEO优化带来客户或者放在我的公众号上卖。这两者之间必然产生交集，最终利益落在了不同的点上。
这个利益落点越多，说明合作越成功。
比如我既涨粉，又赚钱，还丰富了产品量。你铺开了分销渠道，又赚钱，同时拥有成功案例，获得了谈判资本。
这六个点，基本就是日常商务合作需要注意的环节。
三、最后，我们讨论托人帮忙这件事
经常有人很操蛋的，让我帮忙推荐大V，让我帮忙转发广告，让我免费回答问题。
比如有人找你帮忙，首先这个人的咖位得够大，理所应当帮忙，这个人就欠你一个人情，或者发一个红包给你，这就很正常。
找人帮忙，谈合作，为人要有自知之明。
身份不够，不能硬凑。
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SEO和公众号运营的怎么谈合作？(3)
发布时间：2017.07.19 浏览:
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