用数据教你做出高转化的详情页

发布时间：2017.01.06 浏览: 次

众所周知，在运营店铺的时候，详情页是否美观，是否具备好的吸引力，提升转化的几个核心的点有没有做进去将直接影响到店铺的转化率。但很多时候我们在分析页面好坏的时候只是凭主观感受，或者看点击率的高低，而缺乏数据的分析。今天分享一篇文章如何从数据分析你的详情页好坏。

一、同行业的数据-定位自身店铺的情况

很多朋友在分析自己店铺的时候，只是单纯地自身店铺的数据情况，但是缺少与同行的对比，这样子我们很难为自己的店铺做一个评估。生意参谋-流量概况-流量趋势这里，看的不只是自身店铺的数据，还可以拿到同行的数据。

如分析访客平均停留时长，复选框勾选所有终端和平均停留时长。

再点击右上角的同行对比，输出的页面如下：

这里我们还可以与同行平均和同行优秀水平进行比较，类目也可以自行选择。

经过分析，我们不难发现，本店的页面停留时长与同行对比存在着较大的差距，这说明店铺自身的页面丰富性不足，需要加强页面的建设。但是具体是哪里不足呢？

二、店铺基础数据

1.什么数据最能体现页面的质量？

人均停留时长（体现页面的吸引力）、跳失率、人均浏览量（体现页面关联是否到位）。这是体现页面整体质量最主要三个数据。

2.有数据方向了，那么分析时需要选取哪些分析维度呢？

PC端与无线端，首页与商品详情页，这是最基本的两对维度。

3.数据情况在哪里获取？

最直接有效的方式：生意参谋-自助取数。

在这里，我们可以自由地选择需要提取的数据，选取需要的维度：时间，店铺/商品对具体的页面数据进行分析。以店铺目前其中一个商品A为例，我们分析它的停留时长数据情况：

以最近30天为时间段，经过计算，该单品的详情页在无线端的平均停留时长为27.5S，PC端为178.5S，而同行优秀水平的数据如下：

同行页面的平均值，无线端平均停留时长40S左右，PC端平均停留时长在240S左右，很显然，该单品的表现拖累了店铺整体的页面数据表现，无线端与PC端的详情页都需要在内容的丰富性和吸引力上去加以完善。

三、细化到每一张海报的质量分析

前面的分析我们已经可以得出结论，店铺单品A的页面质量是远远落后于同行的，那么具体到页面的修改，哪一些是需要修改的，哪一些是需要保留的我们肯定存在疑问。这个时候，我们可以打开：生意参谋-经营分析-装修分析-点击分布。

查看热力图，我们可以大致去判断图片质量的好坏（当然这其中也受到图片位置前后的影响，这个是无法避免的干扰），为我们对详情页的细节优化提供指导。

总结：

店铺页面数据的分析其实无非是店铺自身的数据与同行数据做比较，然后深入分析到具体的页面，细化到每一张海报，这样我们能为自身店铺的页面优化提供依据，而非凭感觉盲目的去修改。

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关键词：数据高转化

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