爆款文章为什么火？SEO和运营如何分析用户行为，优化产品？(4)

发布时间：2017.07.13 浏览: 1948 次

四、接下来，我们研究一个电商SEO优化和运营项目。

北京SEO技术服务中心（zhizheseo.com）曾经推广过很多亲子旅游项目，这些项目经过了多次的优化，我们看下已经完善的项目：

首先将项目拆分为几个独立的SKU单元：

到安徽旅游（地点）

游玩内容（路线）

3天2夜（天数）

2人1580元，3人2280元（价格）

接着研究第一个SKU单元：

一致性——

我发现用户并不是都对安徽感兴趣，因为曝光量达到几千上万后，只有200多人报名。

一贯性——

第二次继续把活动地设置成安徽，我发现报名人数降低了，说明用户对安徽活动新鲜感降低。

区别性——

我发现当路线改变后，活动天数改变后，价格稍微调整后，转化率都没有太大区别。说明「路线」、「天数」和「价格」不会影响「活动地」，没有直接关系。活动营收4万元。

于是：

我们批量化的推出了「江苏徒步」、「浙江徒步」等活动，每个活动营收4万元。以此类推，研究第二个单元，我们又批量化的推出了「江苏漂流」、「浙江漂流」等活动，每个营收还是4万元。

最终每周同时进行的活动高达几十个，那么这种商业模式就被验证成功了，并且可标准化推出。（这里提示一下大家，很多百万，千万阅读量的文章，都是非标式的，无法标准化复制）

我们总结出：

基于项目一致性、一贯性和区别性的归因理论叫做——三度理论

这种三方面的框架，叫做——协变的立体框架

今天这篇文章的核心点是：

在运营层面，基于三度理论，研究项目中不同SKU单元的协变立体框架，科学的分析用户行为。

接着研究文章/产品/项目，是否能优化到最好？是否能标准化生产？

类似的行为归因，我们得出的结论还有很多，比如：

「用户反馈机制」——也就是在商品里提供「用户好评的截图」，几乎在任何时候，都能提高商品的「信任背书」，提升销量。

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