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电动推杆营销计划书(2)

发布时间：2015.10.29 浏览: 次

三、营销目标

1.电动执行器产品应以长远发展为目的，力求北京为销售中心，生产基地辽宁省朝阳市。

2015年以手中资源和开发新客户、推广品牌为主，销售目标为100万元；

2.力求挤身一流的电动执行器产品供应商，快速成长为行业知名品牌；

3.以伺服电动缸为主带动整个电动执行器产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代这个行业在国内的一部分市场。

5.体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

公司产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着中国对这个制造业重新洗牌，提出了《中国制造2025》，加上德国未来发展目标工业4.0，电动执行器产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、工业城市集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将公司市场划分为以下四种：

战略核心型市场--- 北京、上海、深圳、广州

重点发展型市场---- 东三省、天津、西安、成都、重庆

培育型市场----- 江苏、浙江、山东、武汉、湖南

等待开发型市场---- 河北、山西、江西、云南

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，战略核心市场和重点发展市场同时突破，重点发展OEM客户,大力开发重点区域和合作伙伴，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：伺服电动缸产品的销售带动电动推杆、丝杆恒基就及其他产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为三层，基本报价，批量价格，遇到市场竞争的最底价。严格控制价格体系，确保公司产品利润。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、人员策略：