淘宝爆款打造迅速突破运营瓶颈，掌控全局(2)

发布时间：2016.12.28 浏览: 次

那初步计划你是要做到6000个确认收货，如果按照80%及时确认收货率来算，你应该堆到6000/80%=7500个销量/月，你就会到他的位置。

假设：这些月销都是直通车推出来的，你要付出多少代价？（我们按照这个类目最大的词来算）

移动端平均转化率是5.7%，你想做到7500单，需要的访客是：7500单/5.7%=131579UV数。

行业平局扣费大约在1.6元上下浮动，那你需要准备的直通车推广资金就是：1.6元/访客*131579访客数=210526.4元（约21万）。

好！问题来了，你能否扣费在1.6元，甚至低于1.6元？理论上你的点击率和转化率与行业平均一样，扣费应该就与行业平均是一样的。但实际上不是，转化率可以一样没关系，点击率一定要高出1.5-2倍左右，才有可能与行业平均扣费一样。

别问为什么，纯经验总结，根据经验也不难理解，淘宝在筛选用户喜欢的产品，那他加权最大的指标就是点击率，因为点击率最直观说明用户喜欢。那反过来说是不是点击率越高扣费就月低了呢？如果做的数据越让淘宝觉得用户喜欢扣费就会越低了呢？答案是肯定的。

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