2017年的淘宝之路该怎么走？(5)

发布时间：2017.01.05 浏览: 次

1、点击率

点击率是在所有的数据里边最关键的一个，刚才也提到了，在一段时间内并且有足够的展现量的基础上得到的点击率才是有意义的。

影响点击率最重要的因素就是推广图和你的宝贝的位置。

推广图一定要有亮点，能够让买家一眼就能看到你的，并且点击进去，然后再让你的宝贝出现在合适的位置。

获得更多展现的机会，然后才有可能增加你的点击率，即使在同一页面中，不同的位置点击率也会差好多。

右侧的前几个位置和下方的中间的位置都是比较好的位置。

2、转化率

影响转化率的主要因素除了你的详情页，评价之外，还有一点就是关键词的精准度。

所以我们在选词的时候就要注意，一定要精准，要选择符合自己的宝贝的关键词，也就是相关性要高。

因为买家在搜索这个关键词的时候，看到的宝贝就已经很有意向度了。

同时，对于一些转化率较好的关键词还要保持在一个好的位置，本身转化还可以，所以就更要一个好的展现和点击。

3、ppc

ppc一直降不下来，想必这是很多人闻之虎躯一震的事情啊。

其实，降低ppc最直接的方法就是提高你的质量分，这也就是为什么说质量分是你的基础，一开始就要先把质量分养好。

同时提升你的直通车的权重，也对降低ppc是有帮助的。

4、roi

最后说到我们的投入产出比，当前期打好基础了之后，就到了多关注roi的时候了。

随着销量的不断增加，店铺的权重也会得到一个很好的提升，提高roi就是我们的最终目标。

就是为了盈利，而且计划稳定了之后，投放越多，回报越多。

大家可以看一下我操作的数据，肯定就明白我说的这句话的含义了。

从以下几点继续提升roi

（1）直通车数据：直通车的数据我们肯定是要多付出点时间和精力去多关注的，让他保持一个稳定上升的一个状态。

接下来想要再提升一下roi，首先缩减无用的花费，好好的控制一下转化率偏低的关键词，降低出价或者删除这类关键词。

同时投放地域和投放时间也要根据实际情况好好的优化一下。

然后，对于转化率高的关键词进行加大投放。

总而言之就是减少无用的投放，把钱用到该用的地方，增加转化率高的投放，争取做到用更少的钱带来更多的产出。

（2）提高客单价：做好关联促销，来达到提升客单价的目的，这样你的点击花费降下来了。

同时你的价格提高了，那么你的roi肯定是可以得到提升的。

（3）客户营销：前期通过我们的推广，肯定会有一些老客户进行回购，所以我们除了要引来新的流量。

同时，也要多注重老客户的维护，维护老客户的成本可远远低于你开发新客户的成本。

这样你的复购率会有一个提升，对你的店铺是很有帮助的，也是会后期的自然搜索流量打下基础。

做好这几点，然后再自己一定要多动脑想想，这样你就脱离了小白了。

看完这些肯定成不了大神，要是真这么简单，那人人都是大神了，只能说你真正领悟了这些，那恭喜你离大神又近了一步。

今天就分享到这了，想要开好直通车，就要肯下功夫去研究它，世上无难事，只要肯攀登。

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关键词：淘宝

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