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淘宝店春节营销这样做才有用!

发布时间:2017.01.15 浏览:
淘宝春节营销这样做才有用!
 
2017年的春节悄然而至,店铺如何在春节期间做好推广自然成为商家最为关注的事情。我们请来了4位资深卖家来和大家分享一下“如何做好春节营销”,今天就开始本系列的第一篇——
 
老客户在整个店铺运营中起着非常重要的作用,他是我们大促期间业绩的支撑,也是给我们做好评和口碑非常重要的流量入口,同时也是我们转化的主力军。
 
在临近春节的不到20天时间里,我们还有年货节、春节不打烊这两个官方的营销节点,这两个大促承担着清仓、上新的重要作用,其中很重要的部分就是把老客户运营起来。今天我们就来谈谈春节营销大促期间如何做好老客户营销!
 
1. 首先需要了解在大促的时候,老客户购买的行为有什么特点?
 
特点1:购买产品分散且大宗。比如平时购买女装的买家,年货节或是春节不打烊期间还会需求到男装、中老年、食品、家电等,同时购买的数量也会比较多;
 
特点2:老客户回购高。当消费者进行购买的时候,因为是出于快过年这个特殊的时间段,为了保险起见,买家会优先选择自己信任的店铺或购买过的店铺优先购买,如果这个时候我们有一定的营销活动,会激发他回购的消费情绪;
 
特点3:转化周期长。很多买家会从现在开始准备年货,在春节期间也会进行购买,那么他的周期是非常长的;
 
总结:针对这三个特点,我们在春节营销期间,针对老客户的营销活动和推广,需要设置更多层次的优惠、更长的活动周期,同时增加老客户的玩法。
 
如下图案例所示,在大促期间,老客户流量入口的转化率非常好,而想要达到这样的效果,需要我们在预热期间全方位地运营老客户。
淘宝春节营销这样做才有用!
 
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文章标题:淘宝店春节营销这样做才有用!
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