2015年3月，土巴兔获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元C轮融资。融资后土巴兔开始在公关广告和品牌推广加大投入，7月土巴兔宣布签约湖南卫视“一哥”汪涵为形象代言人。
为什么土巴兔会选择汪涵代言?这既是笔者希望剖析的问题，也是吸引无数关注者和观察者的问题。在接受网易专访时，土巴兔CEO王国彬表示：“ 汪涵与我们土巴兔定位是一致的，汪涵整个形象非常阳光，给人很顾家的暖男形象。土巴兔的使命是致力于装修行业更阳光更透明，所以我们需要一个像汪涵这样阳光、对生活充满热情的形象代言人。”
三个“为什么” 观土巴兔选择汪涵代言
1、为什么“定位”一致?
在笔者看来，土巴兔和汪涵都以“第一”定位双方在不同领域的位置。
3月份拿到C轮2亿美金融资后的土巴兔，4月份便逐渐开启了“广告轰炸”模式。土巴兔率先从公交车身广告入手，深圳、北京、上海、广州等城市公交车相继覆盖土巴兔的品牌广告。随后土巴兔又在荧屏活跃，首先独家冠名《暖暖的新家》节目，接着签下汪涵代言后迅速在央视、各大主流卫视插播广告。
据悉，土巴兔投放的一系列广告价值高达10亿。所以笔者认为，土巴兔的这一系列广告除提升品牌知名度外，也对外宣告其“第一家装O2O平台”的位置不可撼动。
再说说汪涵明星“一哥”的定位。1998年，汪涵开始担纲湖南卫视《真情对对碰》主持人，2005年他通过主持《超级女声》为人熟知。随后，汪涵主持《天天向上》和2015《我是歌手》等高收视率节目，一路上的积累沉淀奠定其国内明星“一哥”的位置。如今，外界甚至称汪涵就是湖南电视节目收视率的保证。
汪涵被外界定义为“一哥”的形象，与土巴兔“最大的家装O2O平台”定位正好吻合。所以笔者坚定认为，定位“第一”是土巴兔选择汪涵代言的理由之一。
2、为什么“形象”吻合?
自2010年1月，汪涵在湖南卫视“金芒果粉丝节”上承认已和杨乐乐结婚以来，汪涵在娱乐圈鲜有绯闻。2014年11月，汪涵与杨乐乐的儿子出生后，其更是被冠以“奶爸”之称。
一家以装修行业“阳光、透明”为使命的企业，选择一个有家庭责任感的暖男为形象代言人，必定能最快速的让更多粉丝对“家”产生憧憬。尤其对一批有装修需求的粉丝而言，一个暖男形象会让人觉得为“家”而装修是幸福的。
感情生活稳定，对家庭很有责任感，鲜有绯闻……汪涵的顾家男人形象，能治愈成千上万用户经历的装修之痛，并对装修后的“家”产生希冀。
从汪涵的个人形象看，这恰好与土巴兔“阳光、透明”的企业形象高度契合。
3、为什么“信念”成为重要参考?
笔者看来，土巴兔选择汪涵代言还有一个很重要的原因，是因汪涵与土巴兔的观念、面貌一致。双方都是依靠“实力”取胜，准确说是通过长时间“沉淀、积累、专注”的信念达成一致。
2008年成立以来，土巴兔一直在沉淀、积累。7年时间，土巴兔日均UV已经超过200万。最新公开数据显示，土巴兔已经占据家装行业2/3的搜索量。笔者认为，土巴兔深耕7年，专注在互联网装行业，通过“沉淀、积累、专注”打造的硬实力，正是土巴兔快速发展期的企业文化和精神信念。
同样的信念和精神面貌，可以在汪涵身上完整映射。
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深思：土巴兔为什么选择汪涵代言？
发布时间：2015.08.14 浏览:
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