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流量不见了,2017年靠什么来挽救营销困局?(4)

发布时间:2017.02.02 浏览:
 
一般情况下,一位女孩子一年至少消费烫染服务2到3次,烫染两项平均算400元一次,一年下来3次的话就是1200元的消费。如果她每个月再来A发廊洗3次头呢,一年下来就是36次洗头,算20块钱一次洗头的消费,光洗头这一块又是720元。
 
假如说这位客人对A发廊的技术和服务非常满意,那就意味着她还会购买其它的一些配套产品,一年下来洗发水、倒膜、造型品等等这些算她消费500块钱左右。
 
240元剪发、1200元烫染、720元洗头、500元外卖,这几项加起来一共就是2660元。也就是说,这个客人对于我们来说,她一年的终身价值就是2660元。
 
“客户终身价值”思维就是为解决流量跑光问题而生的。引用美国曾经发生过的一个商业案例:
流量不见了,2017年靠什么来挽救营销困局?
以前,美国主机这个行业竞争非常厉害,各大域名主机提供商主要是通过联署营销方式进行推广,但是奇怪的是,这些主机商给的佣金超过了产品销售价格。IX webhosting这家美国主提供商,他们热卖的一款主机是无限空间无限流量的,另外赠送15个独立IP,3个国际域名,可以放多个网站,还赠送一百多美元adwords广告优惠卷等等。价格非常低,每月仅需7.95美元,也就是一年只需要95.4美元,可令人诧异的是,他们给联署营销商的佣金竟然高达95美元。
 
如果按照常规的思维计算,他们肯定赔钱,因为卖95美元的产品,把佣金都给了联盟推广,同时自己还要提供那么多独立IP和国际域名。但事实上IX webhostin做到行业前几名的,他们肯定赚钱。

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关键词: 营销 流量
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