流量不见了，2017年靠什么来挽救营销困局？(6)

发布时间：2017.02.02 浏览: 次

结语

在流量紧缺的成熟互联网时代，流量思维已经不再适用。通过“客户终身价值”理念来经营企业是2017年企业谋求生存的一个重要的转折点。把握两个关键：

1.打造品牌，横向延伸客户价值；

2.捕捉多层需求，纵向延伸客户的价值。+++

中国企业在社会化营销虽然只经历了短短几年，却已经有了多种多样的创新尝试，创意内容营销、社交网络意见领袖整合、病毒视频、O2O、移动营销等等，其中有与数字创意的整合营销也不乏独立的社会化创新。然而，投资回报率依然是亟待解决的问题。

　　社会化营销投入产出比的评估一直是备受争议的事情，要么是简单论，单一衡量粉丝数量或者销售额，要么干脆说不可衡量对其不管不问，可到底社交媒体为企业品牌带来什么样的效果呢？

本文以微信和微博这两大社会化媒体为例，通过数据和观点，就社会化营销经营效率和销售转化略作探讨。

　　微信营销的困局

　　一直以来，微信公众号被认为是微信营销的主要手段。但今天，微信生态面临的是内容在数量上的严重泛滥。一个显而易见的参考标准是，去年6月份公众号数量达到800万并且以每天1.5万的速度疯狂增加，时至今日，总数早已突破千万。

　　平均130人一个公众号的细思极恐背后，是公众号红利期已逝、运营者生存形势两极分化的态势。早期成功的百万甚至千万级别大号，早已赚得钵满盆溢。而后期起步的账号，除非有极其优质的内容，例如“一条”，或者不计成本的推广投入，否则极难实现突破。

　　根据新榜（newrank.cn）监测的数据显示，微信公众号的打开率在持续下滑，点赞率也在逐渐降低。一方面，用户虽然仍在不断订阅各种公众号，但是由于精力限制，并没有充足时间每天逐个查看。另一方面，微信用户更习惯于在朋友圈阅读他人分享的文章，这就导致“马太效应”，好者越好，坏者越坏。

　　订阅号80%的阅读量来自朋友圈，圈层营销是微信大趋势

一份来自微信内部的数据报。。告显示，订阅号有非常多的阅读量来自朋友圈，这符合2/8分布原理，“20%的用户到订阅号里面去挑选内容，然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。

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关键词：营销流量

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