微营销赚钱必须掌握的八大思维(2)

发布时间：2016.12.21 浏览: 次

三、产品思维

回顾这些年来一些大品牌，曾经风风光光，但因为跟不上时代的潮流，逐渐退出了历史舞台，比如曾经的手机龙头老大诺基亚。靠品牌“收买人心”的时代早已过去。在移动互联网时代，仅仅有“品牌思维”已经远远落后于市场的需求，“产品思维”才是将企业做好做精的新支点，由好产品带动品牌才是企业发展的持久之道。

中国百年企业同仁堂有一副对联：“品味虽贵，必不敢减物力；炮制虽繁，必不敢省人工”，讲的就是做产品要真材实料，不偷懒。小米公司董事长雷军在谈到小米成功的诀窍中，最重要的一点就是产品思维，向同仁堂学习，强调真材实料做好产品。

如今移动互联网高速发展，信息更加透明。在透明的市场上，我们的产品做得怎么样，用户一清二楚。我们的产品有什么弱点，用户也一清二楚。只有产品过硬，播传才能到位。

四、迭代思维

说到产品迭代，不得不提“高大上”的代表苹果系列产品。近几年苹果产品保持了非常好的节奏。同时，这些智能设备也为苹果带来了极高的利润，而且利润最高的并不一定是首款开创性的产品，而更有可能是第二、第三代产品。

对苹果来说，它需要的并不是每年开创一个全新的产品，而是有节奏的开创新产品，同时把现有产品做到极致。因为只有这样才能保证公司在产品领先的同时获取最大利润。

从成本上来说，第一代产品必然需要投入最高的研发成本，供应链、市场营销等费用也很高；而第二第三代产品在研发上的投入会降低，供应链也会更加成熟。另外很重要的一点就是，第二第三代产品往往会比第一代产品有更成熟的生态系统。

五、钢丝思维

比铁杆还铁的粉丝我们把他叫做钢丝，钢丝通常是从粉丝中产生的。而且钢丝通常愿意同企业或产品一同成长，购买产品也不在乎价格，更乐意为“情怀”买单。有的还会购买“全系列产品”，比如小米的钢丝购买了小米手机，又会购买小米电视，现在小米空气净化器上市了，又接着买小米空气净化器。

吸引粉丝相对容易，发展钢丝则难度较大。钢丝是需要持续的影响粉丝，才能建立强信任。但是信任是从哪里产生？当然是我们本身，只有人和人之间才能够产生吸引力，而不是产品。所以要经营钢丝，不是用产品去作为经营钢丝的工具，而是用人品，或者说是用独特的个人魅力。

现在在微商中非常流行的——自明星战略。自明星战略做的好，渐渐地，我们身边就能组织起来一批认可我们以及我们产品的人，也就是我们所说的——社群。过去我们所说的粉丝，还是一对一的关系；但是社群是粉丝和粉丝之间形成一种凝聚力，是多对多的关系。

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