六、社群思维
社群,最大的特征就是具有同一的价值观,在这个区域生活具有强烈的归属感。你的品牌代表了什么?你的品牌主张又是什么?比如小米构筑的社群中,它圈住的就是“为手机发烧的发烧友”,无论你是否现在需要换是手机,只要你热衷于电子产品,没有理由不加入到这个群体中。
对于用户:兴趣比归属更重要。用户更加相信的是“实在”的推荐,朋友的好评远胜过铺天盖地的广告。这种影响力会不断的扩散从一个社群传递到多个社群。通过这种口碑传播吸引来的用户，才是企业应该服务好的铁杆粉丝、脑残粉、钢丝。
七、参与感思维
微营销能够在短短的一年时间里，发展的如此之快，最根本的原因是：这是时代发展的产物，是必然的趋势。因为消费习惯在改变，生活方式在改变！
微商的参与感比传统电商更强，有很大一个原因是因为门槛低。以前只有传统的媒体才能让很多人产生关注，可自从有了微信、微博等这样的社交平台，人人都有机会成为自媒体。只要我们在某一方面有一定的特长，有一定的闪光点，然后把它发挥到极致，放大，我们就能塑造个人品牌，打造个人影响力。几乎人人都可以做微商，人人都有合适卖的产品。人人都可以顺手点评一下产品，也能从小代理拿几箱货开始入门做微商。
提升参与感的方法：
1.选择有趣（话题性）的产品
很多微商会说产品不好卖，什么原因呢？销售产品时，就要引起用户的注意，要产品有曝光度，要吸引兴趣，然后再销售。如果产品很普通，没有什么独特的卖点，是很难引起浏览者兴趣的。相反，如果一开始我们选择有趣或有话题性的产品，就要容易得多。
2.卖产品要卖出创意
当我们在销售产品时，要找到跟它有关联的有创意的点。比如卖面膜，就要找些跟化妆品有关的趣闻或故事，把产品名字植入到故事里面，引起大家的关注。
我们做微商时，不能单纯地卖产品，打广告。而是要找准一个新鲜的定位，然后从这个定位发散开来。比如卖面膜，如果我们仍然是直接的讲护肤技巧，化妆方法，一定不会有多少人关注。如果我们换一种方式，比如发一条微信：我经常加班，熬夜，应该怎么保养呢？请大家给出答案。肯定会有人回答说，喝牛奶，早点睡觉等等。其实我们的目的还是讲保养，只不过是换了一种思维，但是相比直接了当的讲护肤影响和互动都要大得多。
八、裂变思维
1.发展代理做分销
因为朋友圈没有完善的交易机制，微信小店、京东微店推广起来又比较麻烦，转化率低，目前一些做得早的微商纷纷发展代理做分销。分销有两大特点：分享和推荐
分享将会成为微商盈利的最大模式之一。除了分享，推荐也是微商很重要的一种裂变方式。因为随着科技的改变，人们的购物场景和方式都将改变，人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任会一直持续下去，利用“转发”、“加好友”、“兴趣小组”、“推荐”等多种方式进行。
2.借助流程和工具实现裂变
打个比方，我们在一家商店买了一瓶水，老板说：你帮我推广一下，介绍几个客户，把你的朋友介绍过来购买。我们虽然处于礼貌会表面答应，但实际可能不会这么做。因为没办法推销呀！第一，怕朋友误会，我们在当中拿了回扣；第二，哪怕朋友不误会，但是该怎么跟朋友讲呢？难道直接说“我那天在某某老板那买了一瓶水，挺好的，你也去买一下”？
线下的老板是想让用户帮他做裂变，为什么我们都会表面上答应，实际上不干？因为他没有给我们工具。我们答应之后，仔细想想，帮他做裂变的难度太高了，要想怎么跟别人讲，然后还要不引起误会。之所以这个裂变不成功，就是因为没有给到工具，没有工具这个裂变的循环就很难启动。
还是上面的例子，去老板店里买了一瓶水，老板给了三张体验券，然后告诉我们，可以送给朋友，他只要凭券过来就行。这瓶水肯定是好水，我们自己也体验过，不然也不会继续买。只要朋友拿着体验券过来，顺便报上我的名字，他就可以自己体验这款水的好坏。这个时候，我们把体验券给到朋友的概率，是不是提升了？这样是不是就产生了裂变？如果同样的体验券一直循环，今天我买了水给了三张体验券给我的朋友，明天我的那个朋友又收到了三张体验券再给他的朋友……这样就是一个原始的良性的裂变过程。
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微营销赚钱必须掌握的八大思维(3)
发布时间：2016.12.21 浏览:
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