如何做一份具有不可替代价值的产品运营分析？

发布时间：2016.12.21 浏览: 次

要做好一份对运营有借鉴意义的竞品分析并非易事，既要知其然，也要探究其所以然。今天来梳理做一份具有不可替代价值的产品分析的思路和要点。

竞品分析狭义上是指所处行业的竞争对手的分析和持续追踪，根据不同的分析目的，所涉及到的基本面、资料维度和数据深度，都有所不同。

要做好一份对运营有借鉴意义的竞品分析并非易事，既要知其然，也要探究其所以然。今天来梳理做一份具有不可替代价值的竞品分析的思路和要点。

目标和逻辑意识

通常做竞品分析是针对行业的几款TOP产品来进行，而不会针对长尾。即使刚入行，经过15分钟的信息搜索也很容易判定TOP产品的归属。

在做竞品分析的时候，最容易陷入的是只陈列产品和运营结果的事实，譬如竞品的产品框架图、公开的商业模式、业务模块、公开的报道数据等。貌似罗列了竞品的基本面信息，如果为了增长见识尚可理解，难度也不高，只是看谁细致有耐心，但实则没有太多运营上的指导意义。

有一个主观的价值评判标准，竞品分析制作的人员可替代性，决定了这份竞品分析的价值。

在实际工作中，除了特别早期的全面调研外，其实很少需要过于全面的竞品分析。道理很简单，项目启动前产品的设计、运营框架的搭建、以及商业模式的设想，肯定已经做过核心竞品的全面分析了。

做竞品分析是基于非常现实的目的，说几个常见的分析诉求：

1、产品自增长数据一般，分析下竞品的推广和增长渠道，费用、比例和效果如何，以便指导跟进；

2、竞品的核心业务参数分析，比如补贴、佣金比例，找出变动的趋势和规律，并试图分析变动的决策原因；

3、竞品当前的业务数据如何，如何追赶；

4、竞品上线了新的业务，新业务的目的、操作模式和数据如何；

5、商家拓展推进困难，竞品是如何执行的，效果如何。

在做竞品分析之前，我们不仅要明确目的，也要学会质疑目的的有效性，而非被动接受分析指令。当你很渴望知道某一项结果的背后原因、数据时，你会从始至终知道你要找什么信息，要推理什么结论。这样最后的分析才能有运营价值，避免变成一纸任务。

那么，信息搜集之上，必有逻辑。数据之间的逻辑、业务之间的逻辑、执行的逻辑等等，既要熟悉，也要运用到基于目的的分析之中。

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