电商进村藏万亿商机，小本创业如何掘金(2)

发布时间：2016.12.19 浏览: 次

　　固然这个市场巨大，但是无论是谁要想分吃这杯羹，都绕不开两个问题：一是宣传；二是快递。我国幅员辽阔，而3-6线市场覆盖面极广，远远不是一个公司投入几千万、几个亿就能解决的问题。

　　草根掘金方向一：做个刷墙公司

　　由于院墙是农村市场最好的广告牌，所以各大巨头都纷纷采用刷墙方式进行宣传，但是其效果远没有“村村乐”好，因为“村村乐”是国内最大的刷墙公司。而其起步模式和投入完全值得草根投资者借鉴。

　　“村村乐”创始人胡伟是一名农村大学生，当时做村村乐这个项目时，就是想对照着校友录做一个以乡村为单位的村友录。在随后的四年里，村村乐以村为单位建立了全国66万个论坛形式的社区，每天用户自然搜索来的流量特别大，在这之前，国内还没有一家网站专门为一个村搭建交流的平台。

　　胡伟透露，村村乐的成长主要还是网友自发的病毒式传播。起初村村乐只是一个类似于论坛形式的社区，很多从农村离开的农民工或大学生想了解下自己家乡的变化，他们会经常会搜索自己村的名字，而村村乐作为国内覆盖村庄最广和信息最全的一个平台，被广大网民第一时间自然搜索到。而搜索这个村的人不是跟这个村有关系，就是特别想知道这个村的情况，于是他们就入驻进来成为了村村乐的会员，并在村村乐的考核体系下，逐步成为了村村乐的站长。并且，有的站长本身就是村长、村支书或者大学生村官，他们就是想找到一个能发布本村信息的平台，而他们恰好是满足了这种需求的，因此，每天更新的信息是巨大的，并且图文并茂，而且是真实的，这样就发展起来了。如今村村乐已经覆盖了80%以上的农村，并且现在每天的自然增长依然非常大。

　　村村乐的运营在4年前就是O2O模式，分别有线上和线下两块：

　　线上运营部分：招募网络村官

　　一个用户登陆网站之后，如果这个村庄还没有人认领网络村官，他就可以注册并且申请认证。实名认证之后，你就可以当这个村网站的管理员。当了村管理员之后有两个好处：一是面子：就是论坛版主一样，管理一个板块，是很有面子的事情，他还会拉许多村里的人上这个村的主题网站；二是赚钱：承接村村乐给他们提供的兼职赚钱机会，做一些村村乐要在线下做的事情，还可以赚钱。对于这个项目而言，村村乐网站在最初就是一个工具，招募网络村官的工具，几年下来，一共招募有20万个网络村官，这些人就是村村乐最有价值的资源之一。

　　线下运营部分：农村市场推广

　　有了这20万的村官，村村乐就成了最落地的中国农村市场推广渠道了，并且结合着国家家电下乡政策的契机，迅速把业务做了起来，并且做出了规模。这些业务听起来并不高大上，但是非常的落地，都是一些纯互联网公司干不了的活：

　　墙体广告：每个村至少三面墙，周期至少三个月。利用公路两旁的墙面，或者住宅房墙壁，进行彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案。

　　路演巡展：指定或推荐地区，周期至少一周。通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。现场集表演、游戏、体验与促销于一体，时长至少10小时每场。具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。