电商进村藏万亿商机，小本创业如何掘金(3)

发布时间：2016.12.19 浏览: 次

　　电影下乡：每年六至十月，周期至少三个月。依靠村镇院线的当地资源，将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映，扩散至当地村级，从而起到广泛商业宣传、提升品牌知名度、增强产品认知度等效果。

　　村委广播：每日/周固定时段，周期至少一个月。与村委广播站合作，利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出，广告时长至少30秒每条，合作村庄数量至少10000座行政村。

　　农家店推广：每村最少一家，周期至少一年。利用当地农家店资源，建立村级品牌专属推广站，视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现。

　　横幅广告：每村至少三条幅，周期至少一个月。在每村进村及公路两旁投入，用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方法将图文印制在布料上，布料以呢绒材料为主。

　　宣传栏推广：每村至少一处栏，周期至少一个月。为地方提供最新资讯信息的窗口，各村宣传的阵地，是向村民宣传党的路线、方针、政策，宣传科技、文化、卫生等各方面知识的窗口。同样也是村民掌握科普知识的一条重要渠道，是号召全民动员的“传话器”。

　　换句话说，淘宝、京东这些巨头如果现在不与“村村乐”合作，即使投入上百亿，也很难在短时间内取得一定的宣传效果，在农村这个广袤的市场中，游击队有时比正规军更好使。

　　另外，目前做得好的刷墙公司也就“村村乐”等少数几个公司，这也给广大草根投资者一个机会，毕竟这是一个巨头看不上眼的商机，做不到全国，可以做一个区域、一个省，甚至是一个市，这个体量足够草根投资者活得很滋润，而方法则完全可以照搬样本——“村村乐”。

　　草根掘金方向二：快递市场潜力巨大

　　“你家附近有什么地标性建筑？”

　　“看见旁边有个猪圈没有？”“呃……”这是在农村做快递小哥们经常遇到的事情。

　　因为中国的农村大多了，光是县级城市就有好几千，镇子估计要数万，村子更是数不过来，而且这些村子里住户少，每个村子距离还较远……如马尔康是四川阿坝自治州的首府，距离成都370公里，6万人口散落在6600多平方公里连绵不绝的群山险壑中。这些因素都决定了电商物流是一个十分难解决的问题。同时由于付出的成本过高，几乎国内所有的物流公司都不太重视农村市场的开发，甚至可以说这个市场还处于一个处女地。

　　在一个镇子上，一个某品牌物流快递中心，同时还替若干个同行对手打工的现象比比皆是。虽然农村消费潜力巨大，但是每个村的订单量并不多，所以一个快递点只一个公司业务根本吃不饱，所以只能做“一仆多主”的事，而对于快递公司而言，扔掉这块市场可惜，所以各个快递公司也就睁一眼闭一眼，反正有钱赚就可以了。

　　这就给草根投资者一个机会，做快递服务。当然有人说了，巨头都做不好，我能做好吗？这里也有成功的样本——四川阿坝州的一个快递点。

　　负责人阿金透露，这里也是有一些方法：

　　首先，选点。自己选择在阿坝州民族师范学校门口。也就是说对于想做农村快递的投资者而言，一定要选择学校、政府机关、医院这样的企事业单位附近，一来，这里的人上网方便，接受新鲜事物快，上网购物也多，订单量大，往往可以省去自己很多配送上的成本；二来，这些往往是镇上的标志性建筑物，很方便快递公司和顾客上门寻找。

　　其次，选对公司。做农村快递业务，不是选择知名快递公司加盟那么简单的事情，举个例子，顺丰的快递体系肯定要比淘宝的好，但是在农村市场中由于大家的消费观念问题，更愿意选择购买淘宝的商品，并且直接选用淘宝的物流体系，那么投资者选择淘宝网合作，未来的生意要很多。阿金自己透露，自己与淘宝网合作，每天仅师范学校就有100多单业务，而之前与其他快递公司合作，一天下来也就几十单业务，两者不是一个体量级别的。所以投资者在选择加盟时，一定要弄清当地哪个快递公司的业务量大（包括发货和收货），再加盟。

　　第三，选对配送人。自己配送成本虽低，但是时间耗费太多，农村市场就是地广人稀，往往会迟发货物，造成顾客和网店不满。所以最好的方式就是选对配送人，比如各个村选取个村官，由他们代送货物，一来这些村官会经常到镇上办事，很方便；二来他们在各个村子的信誉度高，由他们代送效果好。当然了，如果遇到货到付款的模式，还得需要投资者自己跑，否则会引发一些不必要的麻烦。

　　第四，会经营。其实做一家同时兼做多家，已经是农村快递业的潜规则，所以投资者选取好一家，然后与上一级代理商谈兼做业务，一般都很容易就能谈下来，这样可以增加投资者的利润。